Toda startup começa com uma boa ideia, mas nenhuma sobrevive sem recursos. Na hora de buscar aportes financeiros para impulsionar seu crescimento, você precisa mostrar que sua empresa está organizada e tem um plano de negócio sólido — é onde entra a importância do chamado pitch de investimento.
Ferramenta estratégica para captação de novos recursos, ele possibilita que founders (fundadores) e gestores apresentem seu negócio para o mercado, mostrando qual é o seu potencial de retorno financeiro para o investidor.
Além disso, o pitch também permite que os empreendedores identifiquem possíveis lacunas e gargalos do seu planejamento.
Pensando nisso, reunimos neste artigo as melhores práticas para preparar um pitch de investimento para sua startup, capaz de aumentar suas chances de sucesso.
Por que o pitch de investimento é importante para sua startup?
De modo geral, um pitch de investimento, também chamado de pitch deck, ajuda os empreendedores a posicionarem seu negócio em um cenário de incertezas, de mercado e validação de produto, levando em conta fatores de risco que os investidores costumam colocar na balança antes de investir numa startup.
Como, na maioria das vezes, os negócios não são fechados em um único encontro, o pitch é usado como uma ferramenta estratégica para despertar o interesse do investidor.
A ideia é garantir uma segunda reunião ou, ao menos, um pedido de mais informações, que possam levar seu projeto para uma próxima etapa, aumentando as chances de receber os recursos necessários.
O olhar experiente do investidor
Um investidor costuma acompanhar vários pitches ao longo do ano. Por isso, ele tem uma habilidade aguçada na hora de identificar quais negócios realmente têm potencial de crescimento e, consequentemente, merecem receber seu aporte.
Portanto, por mais inovadora que seja sua proposta, a startup precisa ser bem defendida no pitch.
Além de claro, animado e informativo, o pitch de investimento deve apresentar uma estrutura concisa e apresentar o máximo de informações relevantes sobre seu negócio, como:
• Faturamento
• Números de clientes ativos
• Margem de lucro
• Custos fixos
• Outros dados financeiros essenciais
Como estruturar um pitch de investimento eficiente?
Mas, afinal, quais são as boas práticas que devem ser levadas em consideração na hora de elaborar um pitch de investimentos eficiente? Confira a seguir as principais estratégias:
1. Defina o objetivo da apresentação
Antes de qualquer coisa, os empreendedores precisam desenvolver um roteiro para seu pitch, definindo o objetivo principal da apresentação. Fundadores devem deixar claro o que estão buscando, como, por exemplo, qual o percentual de investimento desejado.
2. Conheça profundamente seu negócio
O primeiro passo para apresentar um pitch de investimento eficiente é conhecer bem o seu negócio para reunir o máximo de informações relevantes possíveis, como:
- Tamanho do mercado
- Lucro líquido da empresa
- Market share
- Números que evidenciem o potencial de crescimento da startup
Os empreendedores também precisam explorar muito bem seu modelo de negócios. E é imprescindível explicar:
- De qual segmento faz parte
- Quais são os canais de venda
- De onde vêm os recursos principais
- Quais são suas parcerias em andamento
- Outros dados que precisam estar na ponta da língua
3. Invista no storytelling
Contar histórias é a melhor forma de gerar impacto nos investidores, mas como apenas isso não traz resultado, o storytelling se apresenta como uma estratégia importante. Esse modelo de comunicação aumenta as chances do ouvinte se encantar pela proposta do negócio.
No entanto, vale tomar alguns cuidados na hora de narrar uma história:
- Ter objetividade e ir direto ao ponto
- Trabalhar com metáforas
- Usar suspense e surpresa
- Aplicar humor quando apropriado
Esses aspectos geralmente tornam um relato mais instigante e memorável.
4. Apresente uma boa proposta de valor
Ter uma boa proposta de valor é um dos segredos mais comuns de um pitch de investimento eficiente. Na prática, ela representa a solução que sua startup oferece ao mercado, e o motivo pelo qual o cliente comprará seu produto ou serviço.
A startup precisa ser:
- Clara
- Concisa
- Transparente
- Única
De preferência, a proposta deve ser resumida em poucas palavras, de forma objetiva e direta.
5. Valorize os diferenciais
Falar dos diferenciais da startup logo depois de contextualizar quais problemas pode resolver é a melhor forma de explorar a proposta de valor do seu negócio.
O investidor tem contato com vários pitches e geralmente busca negócios que sejam únicos e tenham fatores que possam prevalecer sobre a concorrência em forma de diferenciais competitivos.
6. Crie um design atrativo
Uma das formas de fazer um pitch de investimento encantar investidores é apostar em um design criativo para prender a atenção.
Elementos que colaboram com a compreensão e encantamento:
– Gráficos claros e informativos
– Imagens relevantes e de qualidade
– Vídeos demonstrativos
– Números bem apresentados
Lembre-se: sua apresentação precisa ser enxuta e, acima de tudo, ter informações relevantes.
Livros para aprender a fazer um bom pitch
- “O Pitch de 3 Minutos: Fale Menos e Consiga Mais em Qualquer Apresentação” (Brant Pinvidic)
- Pitch de Sucesso: Aprenda as Técnicas que as Startups usam para Vender suas Ideias (Felipe Costa)
- A Startup Enxuta (Eric Ries)
- How To Pitch (Almost) Anything: 3 Steps To Explaining What You Do. Fast. (Kendra Valentine; em inglês)
Conclusão
Um pitch de investimento bem estruturado é a ponte entre uma boa ideia e o financiamento necessário para transformá-la em realidade. Seguindo as estratégias apresentadas neste guia, você aumentará significativamente suas chances de conquistar investidores e acelerar o crescimento da sua startup.
O sucesso não depende apenas de ter uma ideia revolucionária, mas de saber apresentá-la de forma convincente, clara e profissional. Invista tempo na preparação do seu pitch – esse investimento inicial pode ser o diferencial entre receber ou não o aporte que sua startup precisa.
